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水溶肥经销商新出路?电商直播爆火下的思考
作者:优惠活动自助大厅  来源:  时间:2021-12-22 07:13  点击:

  近两年直播带货的兴起,让各行各业都涌入了直播热潮中,各大网红明星带货的销售额更是让人扼腕惊叹,特别是去年疫情的突发,让线下实体受到了巨大冲击,不少公司企业纷纷倒闭,而在线上早有布局的厂家则挺过了这段艰难的时期。

  农业领域,在追赶新事物方面,也总是后知后觉的,直播带货已经在其他行业火了1-2年了,而在这次疫情的催化下,农资人才开始纷纷加入这种新模式,出不了门,在家搞搞直播、录录视频也不错,不少的厂家和经销商也都在尝试直播带货,但很多都受到了当头一击。

  因为对直播带货的认知不全,粉丝基础不足,流程不完善等问题,成功的人在极少数。有人可能会问,也许直播可能不适合农资这个行业呢?其实不然,网络直播降低了宣传推广成本,同时具有场景化、面对面交流等优点,非常适合传播农业知识和营销方式。没成功可能是因为你的定位和方法找的还不够对。

  2021年来了,没想到临近年关,疫情又起,厂家推广员和技术员实地推广受限,观摩会、订货会、技术交流会开不了,种植户遇到技术问题、用肥问题解决不了;经销商分销难;厂家错过宣传时期,而直播则能把这一系列问题串联起来集中解决,同时能抓住农资推广的这一黄金阶段。

  对于厂家来说,直播形式要以传播农业知识、种植技术为主,不过直播相对来说门槛较低,相关部门也要加强市场监管,避免不合格产品流入市场。

  对于经销商来说,要以当地作物为主讲解,做好月度直播规划,可进行线上试验田示范、线上观摩会直播、技术交流会等,既省心不用费劲召集用户,也省了一大笔开销,不过最好是结合微信群一起做,形成闭环,传播知识、解决问题、销售为一体。

  对于种植户来说,平日也可以分享一些自己的种植经验,不过更要注意的是在线上购买农资产品的时候,要注意看公司证件的真实性,避免买到假冒伪劣的产品,常有种植户反馈在某夕夕上买到了假的肥料,要不然就是买的比线下的还要贵,因为网络信息杂乱,农民朋友分辨起来是有一定难度的,所以要提升自己的鉴别能力。

  值得注意的是,网络直播是需要坚持的,没有人能随随便便成功,一夜爆火的都是概率事件,只有脚踏实地多学习、多实践、多总结、多创新才能取得结果。

  写在最后,我们不知道直播带货在未来会怎么样?至少在今天值得我们去入场,以后的农资市场也将会和互联网结合的越来越紧密,我们农资人要做到的就是加强学习力,避免未来被市场所抛弃。

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